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疫情下如何提高企業(yè)的復(fù)原力

2022年03月16日來源:企業(yè)思想家作者:宋志平企業(yè)管理

近期,國內(nèi)新冠肺炎疫情多點散發(fā),病例數(shù)上升。面對疫情“倒春寒”帶來的未知,中國企業(yè)和企業(yè)家該何去何從?

回顧2021年,從新冠肺炎疫情突然來襲到得到有效控制,中國企業(yè)改革與發(fā)展研究會會長、中國上市公司協(xié)會會長宋志平,結(jié)合這一階段對企業(yè)的調(diào)研和自己40年來經(jīng)營企業(yè)的心得,總結(jié)了企業(yè)的困難觀,提出對于疫情下企業(yè)如何危中尋機的深刻思考。如今看來,對于企業(yè)家緩解焦慮、帶領(lǐng)企業(yè)突破困局,仍有重要的意義。

01

疫情下企業(yè)如何提高處理特殊問題的能力

2017年我寫過一篇文章《企業(yè)的格局和能力》,文章里講了兩個問題:一是格局,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的格局有多大,企業(yè)就能做到多大,最重要的是講了作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該有的格局;二是能力,這里的能力不是指管理能力和經(jīng)營能力,而是指一些做企業(yè)的特殊能力。當(dāng)時我提出五種能力:捕抓力、整合力、創(chuàng)新力、承壓力、復(fù)原力。

新冠肺炎疫情暴發(fā)之后,我又寫了一篇文章,我說其實在疫情面前有三種“力”非常重要,就是處理特殊問題的能力。風(fēng)調(diào)雨順的時候,可能大家的日子都好過,不一定需要這些能力,但是如果遇到像新冠疫情這樣的問題,企業(yè)就需要具備處理特殊問題的能力,這三種“力”是指應(yīng)對力、抗壓力和復(fù)原力。

應(yīng)對力就是一件事情發(fā)生后,我們能積極去應(yīng)對,能找到更好的解決辦法和生存辦法。如疫情期間,餐飲業(yè)通過接更多的外賣訂單渡過難關(guān),有很多企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)做醫(yī)療防護用品等。在困難的情況下,企業(yè)不應(yīng)停在原地觀望,也不要坐以待斃,應(yīng)該尋找機會,采取一些應(yīng)對措施。2021年春節(jié)前我去格力調(diào)研,疫情發(fā)生后,格力就開始做口罩,而且口罩業(yè)務(wù)做得還很不錯。格力是做白色家電的,特殊情況下轉(zhuǎn)產(chǎn)做口罩,其實這就是企業(yè)的應(yīng)對力,企業(yè)應(yīng)該有這種能力。

抗壓力也就是承受力。以前我們講得比較多的是壓力測試,我們當(dāng)然不希望疫情發(fā)生,但它畢竟來了,這個時候?qū)τ诿總€企業(yè)來講就是一場壓力測試。企業(yè)如何應(yīng)對?如何渡過難關(guān)?疫情下每個企業(yè)都面臨著非常大的壓力,不管是大企業(yè)還是小企業(yè)。我過去做董事長多年,特別能理解現(xiàn)在大家面臨的壓力。

企業(yè)面臨這樣的壓力該怎么辦?在這個問題上,我想跟大家說一說自己的體會。大家有時候會問:“宋總,您這些年有沒有遇到過大的問題?”其實,做企業(yè)這么多年,我一路上都曾遇過問題。大的問題,像亞洲金融危機時,我在北新建材做董事長;“非典”時,我是中國建材的一把手;2008年金融危機發(fā)生時,中國建材已在香港上市……其實一路上遇到不少困難。

我有自己的困難觀。一是困難是客觀的,它一旦來了,就擺在那里。我們要看到這些困難的客觀性,要把心態(tài)放平,要知道大家都面臨著同樣的困難。二是到了最困難的時候,困難也許就快過去了。我們講否極泰來、黎明前的黑暗,大概指的就是這個意思。所以在最困難的時候,企業(yè)應(yīng)該咬牙熬過去。三是要積極去解決困難,不能因為困難是客觀的,就消極對待,我們要用積極的心態(tài)對待困難。沒有解決不了的困難,新冠疫情來勢洶洶,但我們國家發(fā)揮優(yōu)勢,基本把疫情控制住了。

復(fù)原力是指人遇到打擊以后快速恢復(fù)的能力。其實企業(yè)也一樣,不可能一帆風(fēng)順,總會遇到這樣那樣的打擊。疫情使很多企業(yè)受到了沉重打擊,考驗著企業(yè)的復(fù)原能力。

我想重點講講復(fù)原力。企業(yè)如何復(fù)原?大家現(xiàn)在壓力很大,一邊防控疫情,一邊復(fù)工復(fù)產(chǎn),對于未來也有各種各樣的看法。大家都知道這樣一些常識:對病人的康復(fù)來說,心情很重要,必須保持好的心情,這可能是戰(zhàn)勝困難的前提。企業(yè)也一樣,要看到成績、看到光明,保持積極樂觀的心態(tài)。此外,病人想盡快康復(fù)就得鍛煉。企業(yè)也一樣,要早點行動,積極復(fù)工復(fù)產(chǎn)。2021年年初,浙江、廣東的一些企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)得很快,第一時間用了各種各樣的方法,比如包機、包專列等把務(wù)工人員請回,下了很大功夫。這就是復(fù)原力,企業(yè)要立足于行動。

大家經(jīng)常會問我:“宋總,過去您遇到困難的時候是怎么做的?”2006年中國建材在香港上市,因為水泥重組,股價一度漲到39港元,當(dāng)時發(fā)公告要發(fā)3億H股,本來計劃融資約120億港元。后來遇到金融危機,市場對中國的基礎(chǔ)建設(shè)不看好,中國建材的股票價格從39港元降到1.4港元。怎么辦呢?我每天都去中國建材股份有限公司的辦公室鼓勵大家。我說:“我們的企業(yè)是不錯的,沒那么糟糕,現(xiàn)在因為遭遇了金融危機,有人賣空我們,我們知道自己企業(yè)的情況,所以大家還是要有信心?!苯鹑谖C過去后,中國建材的股票價格很快就升上去了,在那個低位上抄底的人也賺了錢。

當(dāng)年我推動整合南方水泥,正在整合蘇浙滬一帶的水泥企業(yè)時,金融危機來了,當(dāng)時與基礎(chǔ)建設(shè)緊密相關(guān)的水泥廠受到很大影響。沒活干怎么辦呢?我就在杭州把水泥廠的負(fù)責(zé)人召集起來,進行整合優(yōu)化方面的培訓(xùn)。我說:“外邊雷聲隆隆,室內(nèi)書聲瑯瑯,這個時刻我們要下一點功夫,學(xué)習(xí)培訓(xùn),整合優(yōu)化,苦練內(nèi)功?!庇忻襟w采訪時問道:“宋總,您覺得這個日子應(yīng)該怎么過?”我說:“問題不大,政府會投資拉動經(jīng)濟?!惫黄淙?,過了一段時間,政府就出臺了經(jīng)濟刺激計劃。有人問道:“您怎么知道政府會拉動經(jīng)濟?”我說:我是憑著規(guī)律推測,因為大家都要活下去。

我和大家一樣,幾乎每天都會關(guān)注疫情變化,也會關(guān)注道瓊斯指數(shù)等信息。這個時候,我們很多人容易受負(fù)面新聞的影響,類似“黑天鵝”“灰犀牛”這樣的說法聽多了,實際上用處也不是很大,如果經(jīng)常聽會使我們的壓力越來越大?,F(xiàn)在我國在推動新基建,也是在想辦法拉動經(jīng)濟。我們下一步還是要積極拉動投資來提升經(jīng)濟。

這三種“力”,是我的困難觀,也是我多年來的體會,在這兒分享給大家。我講這些是要勉勵大家,遇到困難哭沒用,而且不能哭,做企業(yè)哪有不遇到困難的?重要的是努力克服困難。

02

眼下企業(yè)應(yīng)做好哪些工作

我認(rèn)為現(xiàn)階段,企業(yè)應(yīng)做到“四個緊盯”。

第一,緊盯疫情。疫情的變化很快。初期,我們的想法是把國內(nèi)疫情控制住,要趕緊打開海外市場,開通歐洲班列,等等。隨著全球疫情的發(fā)展,美歐的市場關(guān)閉了。中國企業(yè)有兩個市場:一個坐擁14億人口的國內(nèi)大市場和一個我們經(jīng)營了多年的國際市場。盡管在一些國家貿(mào)易保護主義抬頭,但我們的國內(nèi)和國際市場還是很大的。

第二,緊盯市場。對于企業(yè)來講,市場是第一位的,要緊盯市場和訂單,這是做企業(yè)的前提。如果沒有市場和訂單,企業(yè)就很難活下去。即使情況再糟糕,企業(yè)還是要想方設(shè)法去開拓市場,還是要盯住訂單。企業(yè)要把抓住市場當(dāng)作重要的事情,要在做好各項防疫措施的基礎(chǔ)上盡早復(fù)工復(fù)產(chǎn),進行防護型的復(fù)工復(fù)產(chǎn)、無接觸型的復(fù)工復(fù)產(chǎn),這是現(xiàn)在大家要做的。

第三,緊盯產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)的上下游很重要,比如一輛汽車需要很多零部件,不要說少一個關(guān)鍵部件,就是少一個普通的小部件,汽車都沒法交工。所以企業(yè)要盯住上下游,要盯住整個供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈,要做非常細致的工作。不像在過剩的情況下,在買方市場上有錢就能買到東西,這個時候可能供應(yīng)鏈上會發(fā)生一些問題,比如有的企業(yè)沒復(fù)產(chǎn),或者有些產(chǎn)品很緊俏, 導(dǎo)致產(chǎn)生價格壓力,企業(yè)要能把價格壓力傳遞出去,確保企業(yè)良性運轉(zhuǎn),這點也非常關(guān)鍵。

第四,緊盯資金鏈。資金是企業(yè)的血液,現(xiàn)金為王。這個時候,無論如何都要捍衛(wèi)資金鏈。政府在貸款、保險、稅收等方面先后出臺了一些優(yōu)惠支持政策,比如減少利息、租金緩交免交等,企業(yè)一定要用好這些政策。

另外,要將上下游的資金很好地聯(lián)系在一起,大家共同渡過這一關(guān)。大企業(yè)要支持中小企業(yè),國有企業(yè)要支持民營企業(yè),讓更多的企業(yè)渡過難關(guān)。大企業(yè)這個時候也做不到獨善其身,事實上每個大企業(yè)都有很多外包給中小企業(yè)的業(yè)務(wù),如果中小企業(yè)活不下去,大企業(yè)也活不好,這是一個系統(tǒng)問題,大家應(yīng)該互相幫助,這個時刻企業(yè)間尤其應(yīng)該這樣做。

我以前經(jīng)營企業(yè)時也遇到過各類問題,也遇到過資金鏈、產(chǎn)品斷供等問題。所以這“四個緊盯”是我結(jié)合多年工作經(jīng)歷梳理的,企業(yè)在應(yīng)對疫情時可做參考。

03

多年經(jīng)營企業(yè)的心得體會

企業(yè)的抗壓力和復(fù)原力都得益于企業(yè)“身強體壯”,具有“免疫力”,這些都要靠平時的鍛煉。以前我們常講“平時多流汗,戰(zhàn)時少流血”,企業(yè)應(yīng)對疫情還要靠平時的經(jīng)營管理。我做過10年的工廠廠長,在那之前做過10年的銷售工作,其中做過7年負(fù)責(zé)銷售的副廠長,有過很多基層經(jīng)歷。我認(rèn)識到管理對于企業(yè)來說至關(guān)重要,管理是永恒的主題。

“三精管理”是我近幾年總結(jié)的,也是我這么多年一直在實踐的??梢哉f它是企業(yè)的一套“健體操”,企業(yè)管理者如果能理解其真正內(nèi)涵,在實踐中積極推行,相信能夠使企業(yè)“強身健體”,渡過一些難關(guān),取得良好的經(jīng)濟效益。

組織精健化

“精健化”是日語,我們講瘦身健體,日本人講組織精健化,就是說比較精干。如何實現(xiàn)精健化?

第一,治理規(guī)范化。企業(yè)首先要有好的治理結(jié)構(gòu),董事會、監(jiān)事會的有效規(guī)范運作是前提,尤其對于上市公司來講,當(dāng)前我們正在推動上市公司高質(zhì)量發(fā)展,新證券法已經(jīng)開始實施,核心就是提高規(guī)范治理的質(zhì)量。治理規(guī)范化還有一個機制問題,在西方管理理論中,機制被認(rèn)為是一種治理結(jié)構(gòu),就是建立企業(yè)與干部員工共享的平臺,讓大家的利益同向。就像面對疫情時,大家要萬眾一心,中間就需要有一個機制紐帶,這點很重要。

第二,職能層級化。國有企業(yè)很少是由單一的企業(yè)層級經(jīng)營的,可能有好幾個層級,如有集團公司、平臺公司、基層公司等。企業(yè)究竟應(yīng)該有多少層級?我主張有三級就可以:第一層級是決策中心,決策層往往是集團公司、總部;第二層級是利潤中心,即業(yè)務(wù)平臺;第三層級是成本中心,就是工廠,具體負(fù)責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營的單位。如果還有核心企業(yè),比如股份公司等,設(shè)四個層級也是可以的,但層級不能過多。如果企業(yè)層級過多,在企業(yè)內(nèi)部信息就很難及時、正確地傳遞,這會影響效率和效益。

第三,平臺專業(yè)化。前面講到平臺公司,什么是平臺公司?比如,中國建材下邊有南方水泥、北方水泥、北新建材等平臺公司,而南方水泥下邊有100多家水泥廠,也就是我前面講的成本中心。平臺公司是專業(yè)化的,南方水泥只做水泥,北新建材只做新型建材,而不是多元化發(fā)展。集團也要限制自身的業(yè)務(wù),不能什么都做。集團需要多元化的干部,但是平臺公司需要專業(yè)化的干部,為什么呢?因為專業(yè)化都打不贏,還要做多面手,那怎么能行呢?

第四,機構(gòu)精干化。一是企業(yè)的部門要精干化;二是企業(yè)的家數(shù)要精干化;三是企業(yè)的人員要精干化,要適當(dāng)減少冗員。企業(yè)規(guī)模大了以后很容易得大企業(yè)病,大企業(yè)病的特征就是機構(gòu)臃腫、人浮于事、效率低下、士氣低沉、管理混亂、投資失控。企業(yè)如果規(guī)模變大了,就要時刻注意這些大企業(yè)病,要不停地“剪枝”?!凹糁Α本褪遣煌5貙ζ髽I(yè)進行精干化的管理。

管理精細化

管理精細化的核心就是要提高效率、降低成本,這是管理的主要任務(wù)。那么我們?nèi)绾巫龊媚兀?/p>

第一,管理數(shù)字化。企業(yè)要進行數(shù)字化管理,過去很多干部習(xí)慣于定性思考問題,不喜歡定量,被問到有關(guān)數(shù)據(jù)時,經(jīng)常會用大概、也許、可能等回答,說不準(zhǔn)確。如果干部連數(shù)據(jù)都講不清楚,那么管理也不可能做到精細精準(zhǔn)。

我經(jīng)營企業(yè)時就要求干部一定要把企業(yè)經(jīng)營的數(shù)字搞清楚,尤其是關(guān)鍵績效指標(biāo)(KPI),必須要搞清楚,因為我們是用這些指標(biāo)來進行管理的,如果對這些指標(biāo)不清楚的話,就很難做好管理。今天中國企業(yè)的管理水平有了極大的提高,更應(yīng)該重視數(shù)字化管理。

第二,成本對標(biāo)化。如何降低成本?對標(biāo)是個好方法。我常講“對外對標(biāo),對內(nèi)優(yōu)化”。關(guān)于對外對標(biāo),如中國建材就是和海螺水泥對標(biāo),實行“六對標(biāo)”:煤耗、電耗、油耗、球耗、磚耗、噸修理費的成本對標(biāo)。關(guān)于對內(nèi)優(yōu)化,其實就像袁隆平選稻種一樣。集團的企業(yè)多了,總有工作做得好的企業(yè),其他企業(yè)就可以向好的企業(yè)學(xué)習(xí),實際上也是內(nèi)部對標(biāo)。過去這些年,我在企業(yè)中推行輔導(dǎo)員制,這是向日本豐田公司學(xué)的,安排集團企業(yè)內(nèi)做得好的優(yōu)秀管理干部到其他企業(yè)去做輔導(dǎo)員。反復(fù)對標(biāo)和優(yōu)化能降低企業(yè)成本。

第三,質(zhì)量貫標(biāo)化。管理中很重要的是提高質(zhì)量。中國企業(yè)經(jīng)歷了一個學(xué)習(xí)的過程,最早向日本人學(xué)習(xí)TQC(全面質(zhì)量控制),后來推ISO 9000貫標(biāo)、PEM(卓越績效模式)。卓越績效評價體系包含領(lǐng)導(dǎo)、戰(zhàn)略、顧客與市場、資源、過程、分析、績效七個維度,滿分是1000分,這不是產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn),而是管理評價的標(biāo)準(zhǔn)。目前我國有些企業(yè)還沒開始推廣卓越績效評價體系,希望今后大家都能用起來,進一步提高企業(yè)的管理水平和質(zhì)量水平。

第四,“兩金”最少化。企業(yè)如果出現(xiàn)資金問題,一般來講就是“兩金”的問題:一項是庫存的資金占用過多,另一項就是應(yīng)收賬款占用資金過多。這兩項占用資金過多就會導(dǎo)致貸款多,這樣財務(wù)費用就會多,資產(chǎn)負(fù)債率就偏高。怎么辦呢?我比較推薦豐田模式,就是零庫存。豐田所有的零配件只備2小時用量,也就是說零配件沒有庫存,另外,汽車做完以后就開到港口,產(chǎn)成品也沒有庫存。這樣堅持下去就可以把企業(yè)做得很精細。

經(jīng)營精益化

這里主要說的是企業(yè)的經(jīng)營范疇,為了講得更清楚,我有時會把管理和經(jīng)營分開。管理是正確地做事,降低成本,提高效率;而經(jīng)營是做正確的事,做出正確的選擇,提升效益,最終賺到錢。我們說企業(yè)管理得不錯,往往是指它的現(xiàn)場管理、人機物料管理等做得不錯;而說企業(yè)經(jīng)營得不錯,是指企業(yè)有好的效益。有關(guān)經(jīng)營精益化,我想講以下幾點。

第一,業(yè)務(wù)歸核化。企業(yè)一定要有核心業(yè)務(wù)。關(guān)于做企業(yè)是要專業(yè)化還是要多元化,這些年來人們爭論不休。我認(rèn)為,絕大多數(shù)企業(yè)還是要倡導(dǎo)專業(yè)化,因為沒有那么多的人力、物力去做多元化。也就是說,企業(yè)要突出核心業(yè)務(wù),要清理非核心業(yè)務(wù)。我做中國上市公司協(xié)會的會長以來,接觸了不少問題上市公司,我和這些公司的負(fù)責(zé)人交流到底問題出在哪里,發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)由于盲目擴張,管理跟不上,出現(xiàn)高比例質(zhì)押等情況,有的企業(yè)甚至因此倒閉了。所以說,企業(yè)一定要把核心業(yè)務(wù)做好。當(dāng)然在這個基礎(chǔ)上,我也提倡企業(yè)發(fā)展“+”的業(yè)務(wù)。我倡導(dǎo)企業(yè)圍繞主業(yè)做一些“+”的業(yè)務(wù),這樣可以平抑一部分成本。

第二,創(chuàng)新有效化。企業(yè)不創(chuàng)新就很容易落后甚至衰亡,而企業(yè)盲目創(chuàng)新付出的代價也會很大,因此最重要的是提防盲目創(chuàng)新。德魯克說有目的的創(chuàng)新可以使風(fēng)險降低90%,反過來理解,沒有目的、盲目的創(chuàng)新會使風(fēng)險增加90%,所以大家在創(chuàng)新的時候一定不要盲目。企業(yè)創(chuàng)新怎么能不盲目呢?我覺得有幾點要特別注意。一是要在熟悉的領(lǐng)域創(chuàng)新,不要還不熟悉情況就開始干,最后十有八九會出問題。二是要看看別人在有關(guān)行業(yè)或者項目里創(chuàng)新時所走過的道路和積累的經(jīng)驗。三是要選擇合適的創(chuàng)新模式,在創(chuàng)新模式上我比較主張集成創(chuàng)新,既有自主創(chuàng)新又有借鑒學(xué)習(xí)的創(chuàng)新。四是要選擇合適的機遇,機遇非常重要。很多情況下,企業(yè)能否成功取決于機會抓得好不好。

第三,市場細分化。中國的很多產(chǎn)業(yè)幾乎都有過剩,過剩以后有些企業(yè)馬上就不想干了,想轉(zhuǎn)行。其實“沒有不賺錢的行業(yè),只有不賺錢的企業(yè)”。在一個大的行業(yè)里,我們可以采用細分市場的方法,把產(chǎn)品做精,從而在過剩的行業(yè)里取得好的效益。

過去沃爾沃公司認(rèn)為汽車工業(yè)是夕陽產(chǎn)業(yè),就轉(zhuǎn)去做航空發(fā)動機,做得并不成功。而豐田公司一直做汽車,效益非常好。所以企業(yè)不要輕易就轉(zhuǎn)行,而是要先在原行業(yè)里做細分市場看能否賺到錢。

第四,定價合理化。在激烈的市場競爭中,企業(yè)容易打價格戰(zhàn),我不贊成這樣做。我一直倡導(dǎo)“質(zhì)量上上,價格中上”,不要跟別人打價格戰(zhàn)。因為如果帶頭打價格戰(zhàn),必定會導(dǎo)致全行業(yè)虧損。在經(jīng)濟下行、產(chǎn)能過剩的情況下企業(yè)到底該怎么做?我的想法是要減量穩(wěn)價,因為放量是不可能的,也放不出去,放量只能導(dǎo)致無休止的價格戰(zhàn)。一個行業(yè)里如果誘發(fā)了價格戰(zhàn),最后是不會有真正的成功者的。

過去,講企業(yè)經(jīng)營時常講“量本利”,說的是多銷產(chǎn)品能夠降低單位固定費用,從而降低成本,取得利潤。但量本利有兩個前提:一是產(chǎn)品能無限制地銷出去,如果生產(chǎn)20萬輛汽車,有10萬輛放在倉庫里,那就不能實現(xiàn)量本利;二是價格必須不能低于單位變動成本,也就是價格是要有底線的,而盲目降價的時候往往考慮不到成本、費用這些了。我主張推行“價本利”,就是穩(wěn)定價格,不打價格戰(zhàn),同時降低成本,取得效益。

我將“三精管理”分為三個層次,一是組織,二是管理,三是經(jīng)營,都突出了一個“精”字。當(dāng)然,每個企業(yè)都要根據(jù)自身的特點去做,如果能將“三精管理”落到實處,相信能做到瘦身健體或者強身壯體,也就能夠增強抵御各種風(fēng)險的能力。

04

企業(yè)要努力轉(zhuǎn)型

相信大家這段時間也想了很多,疫情之后企業(yè)到底該怎么做?要怎么轉(zhuǎn)型?我認(rèn)為要“四化轉(zhuǎn)型”。

第一,高端化。我們要從中低端向中高端轉(zhuǎn)型。我國的工業(yè)產(chǎn)品達到中高端水平的越來越多,像中國建材的水泥、玻璃等成套裝備,華為的5G技術(shù),都已經(jīng)做到全球一流,達到中高端水平了。在這個問題上我們要有自信心,下一步還要推動整個產(chǎn)業(yè)向中高端邁進,從重視數(shù)量轉(zhuǎn)向重視質(zhì)量,實現(xiàn)高質(zhì)量、高技術(shù)的發(fā)展。

第二,智能化。2019年我到全球最大的軸承企業(yè)——瑞典SKF工廠參觀, 那里是使用5G技術(shù)的無人工廠。過去做軸承是很復(fù)雜的,現(xiàn)在完全智能化了。實際上,智能化不光是減少了用工,更重要的是提高了產(chǎn)品的質(zhì)量,降低了消耗。

第三,綠色化。過去綠色化主要講的是環(huán)境,講的是可持續(xù)發(fā)展,著眼于節(jié)約資源、保護環(huán)境、應(yīng)對氣候變化等。近些年,人類健康受到H1N1、埃博拉、流感以及最近的新冠等病毒的威脅,我覺得下一步,企業(yè)的綠色化發(fā)展還應(yīng)該加上健康、防疫的內(nèi)容。應(yīng)對疫情企業(yè)需要有常態(tài)化的防控措施,真正做到安全生產(chǎn)。比如,口罩要備一些,工位之間要保持一定的距離,員工食堂要有應(yīng)急措施等,這些問題我們以前可能想得不多,今后必須考慮清楚。

第四,服務(wù)化。服務(wù)化講的就是企業(yè)從生產(chǎn)型向生產(chǎn)服務(wù)型、從制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型。比如,羅爾斯·羅伊斯公司過去做發(fā)動機賣引擎,現(xiàn)在賣引擎的運行時間;瑞泰科技過去賣耐火磚,現(xiàn)在賣保窯時間,這些業(yè)態(tài)都在轉(zhuǎn)化。


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    《中華人民共和國公司法》第六十二條規(guī)定:“一人有限責(zé)任公司應(yīng)當(dāng)在每一會計年度終了時編制財務(wù)會計報告,并經(jīng)會計事務(wù)所審計”,第六十三條規(guī)定:“一人有限責(zé)任公司的股東不能證明公司財產(chǎn)獨立于股東自己的財產(chǎn)的,應(yīng)當(dāng)對公司債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任”。

    2023年10月24日 企業(yè)管理
  • 銷售技巧5大絕招
    銷售技巧5大絕招

    無論是第幾次拜訪客戶和經(jīng)銷商,業(yè)務(wù)員都應(yīng)備好所有營銷工具,包括合同,以隨時準(zhǔn)備簽訂;洽談時,業(yè)務(wù)員一定能夠要善用這些工具,比如,當(dāng)經(jīng)銷商所有提出的問題得到解答后,或者談話陷入沉默時,業(yè)務(wù)員應(yīng)該順勢拿出合同、計算器等工具,幫經(jīng)銷商計算優(yōu)惠、制定市場分銷目標(biāo)、測算網(wǎng)點數(shù)量,以及...

    2022年12月07日 企業(yè)管理
  • 雙向思維營銷
    雙向思維營銷

    干部在思想上要有雙向思維:一種是員工思維,另一種是老板思維。員工思維是多考慮平臺為自己帶來的價值,無論是受到下級尊重,還是受到媒體關(guān)注,都千萬別把自己太當(dāng)回事。因為這一切光環(huán)的背后是公司,如果沒有這么一個平臺,自己什么都不是,認(rèn)不清這個事實,就容易妄自尊大。老板思維是多考...

    2022年12月07日 企業(yè)管理
  • 營銷團隊的管理技巧和方法
    營銷團隊的管理技巧和方法

    軍隊和銷售隊伍有很多共性,根本的共性就是爭,軍隊面對的是戰(zhàn)爭,而銷售隊伍面對的是競爭,軍隊要實現(xiàn)的是消滅敵人占領(lǐng)陣地,爭奪陣地。銷售隊伍要實現(xiàn)的把產(chǎn)品換成現(xiàn)金,爭奪的是客戶。士兵,國之大事;銷售員,企業(yè)之大事。都關(guān)系到組織的存亡,不得不察也。治兵先選將,將源兵魂。企業(yè)主們要...

    2022年12月07日 企業(yè)管理
  • 銷售培訓(xùn)的重點
    銷售培訓(xùn)的重點

    企業(yè)知識的培訓(xùn),包括企業(yè) 背景、發(fā)展歷程、戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營理念、文化內(nèi)涵、宣傳口號等。產(chǎn)品知識的講解,包括面料知識、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品風(fēng)格等。需要注意的是,除了一些基礎(chǔ)的產(chǎn)品知識外,每次新品上市時培訓(xùn)人員都應(yīng)完成一份產(chǎn)品指引類的材料。注明產(chǎn)品各種特性和賣點,以方便銷售的學(xué)習(xí)。

    2022年12月07日 企業(yè)管理
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