經(jīng)典營銷案例，顛覆傳統(tǒng)思維

要想生意做得好，營銷技巧自然是必不可少的，這里有一篇關(guān)于經(jīng)典營銷的案例，每一個(gè)都能讓我們腦洞大開，帶來不一樣的啟發(fā)。

1、把最不缺的元素買到缺

鉆石最早興起于歐洲，皇家和貴族喜歡使用鉆石來炫耀財(cái)富和地位，在當(dāng)時(shí)產(chǎn)量比較低，所以只有皇室用得起。

一直到19世紀(jì)末期的時(shí)候，在南非發(fā)現(xiàn)了一座可以說是巨大無比的鉆石礦，儲存量是當(dāng)時(shí)全球原本儲量的十倍還多。英國戴比爾斯公司出資買下了這座巨大無比的鉆石礦，并且控制了全球90%的鉆石出貨量。

但是東西一多就不那么珍貴了，大眾對于鉆石也不覺得稀罕了，再加上鉆石的主要元素是碳，是地球上最不缺的元素，所以當(dāng)時(shí)鉆石的消費(fèi)一直不是很高。

這個(gè)時(shí)候，戴比爾斯急了，開始準(zhǔn)備放大招了，下令緊緊控制鉆石的出口量，同時(shí)為了包裝鉆石，更是打出來“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”（A diamond will last forever）的傳世經(jīng)典口號。代表著美好、永恒、愛情，這段廣告語更是被《廣告時(shí)代》雜志評選為20世紀(jì)最偉大的廣告語。鉆石的價(jià)格從而一路走高，消費(fèi)者們也是瘋狂需求。

2、全世界最好的工作

2009年，澳大利亞昆士蘭旅游局面向全世界發(fā)起了一個(gè)“全世界最好的工作”的活動(dòng)申請，被選中者不僅可以獲得一份15萬澳元/6個(gè)月的高薪工作，還可以享受大堡礁豪華住宿待遇。只需要在風(fēng)光如詩、山水如畫的島嶼上散散步、喂喂魚、寫寫博客，向外面的人傳達(dá)自己的美好生活之旅，就這樣簡單的工作，就可以獲得約70萬人民幣的薪酬。

工作地點(diǎn)在澳大利亞的大堡礁，面向全世界進(jìn)行招聘，應(yīng)聘方式就是發(fā)一段視頻到昆士蘭旅游局的郵箱就可以了。

最終一共是受到了來自幾百個(gè)不同國家，總共幾萬份的申請，網(wǎng)站的點(diǎn)擊量更是達(dá)到了幾百萬，如此大費(fèi)周章的招一個(gè)看護(hù)員，其實(shí)是為了宣傳大堡礁旅游業(yè)。相比之下70萬人民幣的宣傳費(fèi)已經(jīng)很少了，但是結(jié)果是非常成功的，活動(dòng)所帶來的關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于70萬人民幣。

3、英特爾=選擇電腦標(biāo)準(zhǔn)

1991年英特爾公司首次推出了“Intel Inside”廣告語，并開展了Intel Inside計(jì)劃，同時(shí)讓消費(fèi)者記住的還有“燈……等燈等燈”這段深入人心的背景音。

以前人們買電腦大多只考慮品牌，對于零件如何并不在乎。英特爾公司為了讓消費(fèi)者建立“只有用了因特爾CPU的電腦才是好的電腦”的這種認(rèn)知，開始給電腦制造商巨額補(bǔ)貼。

制作商只需要在電腦上貼上Intel的標(biāo)簽就可以獲得最多50%的推廣費(fèi)補(bǔ)貼，商家僅僅靠補(bǔ)貼就可以大賺一筆了，當(dāng)然還包括很多其他的項(xiàng)目，為了這個(gè)看似簡單的計(jì)劃，當(dāng)時(shí)英特爾可以瘋狂耗資了70億美元。

這段長期營銷最終將“ntel CPU=好電腦”的理念貫徹人心了，同時(shí)也就成功造就了因特爾電腦在市場上的地位。從此也為消費(fèi)者在選擇電腦這方面建立了一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)。

經(jīng)營營銷學(xué)目前都是從買主出發(fā)，而市場主要是賣方的活動(dòng)，企業(yè)的營銷活動(dòng)都需要是在可以滿足消費(fèi)者需求的前提之下進(jìn)行，一切活動(dòng)都需要以我們的消費(fèi)者為核心，只有滿足了消費(fèi)者的需求之后，才可以獲得源源不斷的支持，才是實(shí)現(xiàn)企業(yè)壯大的目標(biāo)。