- 堅持自己的原則的強勢談判技巧
- 所謂強勢談判，顧名思義，就是在與客戶談判過程中堅持自己的原則，決不輕易放棄自己的砝碼。我們常說談判就是要獲得雙贏，或者說雙方坐下來互相妥協(xié)。但強勢談判更多地強調的是己方利益，不管對方的談判條件多么苛刻，永遠擺出一副高人一等，對方求于已方的架勢，從而達到不戰(zhàn)而屈人之兵的目的...
2022年12月07日 企業(yè)管理-
- 推銷高手們總結的五大推銷技巧
- 要想成為一名出色的推銷員，掌握一些推銷技巧是必不可少的，那么，有效實用的推銷技巧有哪些？下文就介紹了推銷高手們總結的五大推銷技巧，可供參考！要做好終端推銷工作，至少需要知道以下幾點
2022年12月07日 企業(yè)管理 -
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- 銷售員如何判斷客戶偏好
- 客戶偏好，其實是一個選擇題。那么，在價格、質量、一站式服務等諸多選向上，客戶到底偏重什么，就成了工業(yè)品銷售人員的探路石。比較簡單直接的做法，是先與客戶采購人員取得聯(lián)系，獲取客戶組織的采購偏好信息。采購人員，也許只是采購中心的配角，但他們熟悉自己組織的決策方式，更懂得采購偏...
2022年12月07日 企業(yè)管理 -
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- “團購銷售”的銷售技巧
- 由于“團購銷售”的客群集中與規(guī)模化特點，資源利用的針對面由通常意義的隨機單指向性銷售轉向多指向性銷售，成本也實現(xiàn)向更多的客戶身上的分配，每一客戶的銷售成本分攤則大幅度降低。
2022年12月07日 企業(yè)管理 -
- 從客戶的表情判斷其心理
- 不同的表情在不同的文化交際中也有著不同的意思，即使是面部最基本的表情，微笑也是如此。在商務談判中，美國人認為微笑是一種非常熱情的象征，所以美國人喜歡笑逐顏開。而法國人對微笑卻比較謹慎，他們只有在有明顯的理由時才笑。
2022年12月07日 企業(yè)管理
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